公司名字好 躺着就能赚钱!

近日,互联网被一家名为“宝鸡有一群有梦想的青少年,他们相信在牛叔叔的带领下,他们会创造生活”的公司屏蔽。

这么长的公司名字,人们不得不服。所以,今天就来说说公司的命名,看看一个好的品牌名称对公司有多重要。一个四线城市的创业公司,名不见经传,刷了北方,广州,深圳。我强忍着笑声,为雕刻大师难过了三秒钟。这是一个只靠名字进行屏幕级传播的案例,也唤醒了我的深层思考:一个好的品牌名称对公司有多重要?

关于公司品牌名称,一般人会告诉你,它有三个功能:记忆、识别、调性。在这里,我想告诉大家,品牌名称其实有四个功能:记忆、识别、调性和传播。第四个沟通属性是一个被大多数人甚至很多专家忽略的超级属性,一个可以让你赢在起跑线上的超级属性。

说到传播,我想从品牌名称的历史说起。到目前为止,中国企业的品牌名称已经经历了四次。

第一代名字

第一代的名字大多起源于七八十年代的一线城市,或者2017年的五六线城市。这些公司名称往往伴随着华、新、恒、卫、郑等伟大的字眼。比如:华强、中信、恒大.这一代企业的创始人和命名人,基本上都是六七十年代一群勤奋的大叔。你会发现,有这些名字的企业基本都集中在壁垒高、门槛高、需求刚好的行业,比如房地产、IT通信、矿业等。

如果是在新的快速增长和竞争激烈的消费领域,很难想象华强沙拉、中信茶、恒大烤鱼、郑伟小龙虾等品牌商家和企业的出现,因为它们不仅会吸引城市新中产排队,还会感到莫名的快乐。

第一代名字的一般特点:难记,难辨认,有点土。

第二代名字

20世纪90年代兴起的第二代名字。英语翻译中常用的形容词或词,如飘柔、木丝、萨格利亚、肯德基.这一次没那么老套,但很难记住。由于英语的自然语言结构,我们很难记住母语是汉语的人。

好好想想。上周末逛了红星美凯龙,看到了几十个沙发品牌,各种欧美风格,利亚、诗、拉图尔、拉丁。现在回想起来,我好像一个都不记得了。

名称是企业记忆和传播的核心、最重要、最重要的资产。

营销的一个重要任务是降低传播成本。看一遍两遍就能记住的营销成本差异,不是一遍两遍,而是十遍甚至一百遍。因为,对于用户来说,你不可能每次都和你的交流取得联系。对于同一用户,您可能需要十次发射才能实现第二次覆盖,一百次发射才能实现第三次覆盖。

二代名字的一般特点:都是外来的,但还是很难记住。

第三代名字

伴随着移动互联网和消费升级浪潮的第三代名字,在2011年前后开始出现。

第三代名字很容易识别。基本特征是名词的范畴,名词不是很生涩。它们基本都是人们生活中流行的东西,比如苹果、用过的瓜子、姐姐用的奶茶、小米手机、小狗电器、大象避孕套、斑马工艺、好几个奶爸、好几个松鼠、n个核桃等等。名词自然比形容词更容易记忆,很好地解决了记忆问题。

举个栗子:斑马工艺创始人强亚东,之前也是“叫鸭子”的创始人,他公司的logo是一只尴尬的斑马。据创始人强亚东介绍,斑马的图像识别度极高,有黑白条纹。现在我可以用微笑的斑马组成这幅画了。每天过斑马线时,会下意识地联想到斑马,强化品牌记忆。语言的钉子和视觉的锤子会让你对品牌印象更深刻。此外,斑马还有一个很棒的属性,那就是它们可以在啤酒上印上你的照片或品牌名称。

金蝶一个部门的CMO,

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前奥美公司;Mather设计师针对这一属性,为了顾客的福利,直接点了几十箱啤酒,还为自己的企业品牌加分。“斑马工艺”刚上线一个月,没怎么宣传就卖了几百万。“斑马工艺”是广州一家注册公司代理的v3.5代的名字。一个好的第三代名字比一些第四代名字好。

三代名字的特点:好记,调性低,类别关联感强。

第四代名字

第四代名字,除了特别好记之外,还自带流量洞察。

流量解决品牌传播问题,洞察解决品牌忠诚度问题。举几个栗子:有一家广告公关公司叫“你说得对”,他们的口号是“我们再想想”。新浪一个负责营销的老板听到这个名字,笑着说我想和这家公司谈一谈,让他们试试。试一试就好。当你完成后,你会发现你还活着,但你不会粘着人。继续给你。这也是流量,现在非50W以上的单子不收,牛逼。

“我不思米”也是一个四代人的名字,卖五常米。凭借他们的名字,据说老板西贝亲自预约,签了一个大单子。成立不到一年,就取得了上千万的成绩。

我们再举一个比较流行的民间案例,说说一个好的四代名字给自己的流量带来了什么:一条街上并排开了好几家超市,其中一个超市老板灵机一动,把自己的超市命名为“超市入口”,想找一群不知道超市在哪里真相的人。

众就纷纷进入了「超市入口」。

下面,我再以公司「感觉要火」为例,给大家详细分析什么叫自带流量:

1、社交货币流量

社交货币说的是,人们都需要社交,而社交的时候都需要一些素材。

那些让自己可以看起来好玩、新奇、博学的素材,我们称之为「社交货币」。比如这样一个对话场景:

A:周末干嘛去了?

B:我去一个感觉要火的地方上课了?

A:哦?哪里啊?哪里感觉要火?

B:哈哈,公司的名字就叫「感觉要火」。

然后B看着A一脸懵逼的样子,收获了一点点社交愉悦感,还觉得自己棒棒的。

2、场景提及流量

场景提及流量,是一个及时专业的营销人士也不熟悉概念。这里还是以「感觉要火」为例,公司是教别人做营销的。每个营销人差不多一两个月就会经历一次方案做完后,手舞足蹈很 high 的和身边人说「这个感觉要火啊!」。

这个时候,他完成了一次场景提及,唤醒了一次记忆, 这也是口碑传播的机会:「你知道吗?有个公司也叫感觉要火。」场景特别正面,感觉要火的一刻差不多是一个营销人一生中最美妙的一刻吧。

3、BD流量

第四代名字在对外合作时也很讨喜,比如「斑马精酿感觉要火」、「喜茶感觉要火」、「好色派沙拉感觉要火」,还有人公司市场老大说,今年给个任务,必须和感觉要火合作一下,风水问题。BD 的同学做起来就很开心,这也是流量。

第四代名字优点很清晰:

1. 记忆度极佳

2. 自带流量,有很好的自传播场景。

3. 名字本身就是一种沟通,意味着更好的打动力和转化率。

不足的地方也有:品类感相比三代较弱。三代名字的品类直接植入品牌,像瓜子二手车、小米手机这些品类的认知成本会更低。但四代名字的品类是基于洞察的软植入,和靠口碑推动的,识别上不如三代直接。

怎样起一个能够被广泛传播的好品牌名字?

1. 首先要足够有趣。比如宝鸡的那个长长的名字,比如你「说的都对」。

2. 要有洞察。洞察是名字的灵魂,没有灵魂的有趣就只是逗比。

3. 逆向思维。那些第一反应能想到的,感觉合理的,通常都不是好名字。合理的反面不是不合理,是不合常理。不合常理的,才能在人群中看了你一眼,就难以忘记你容颜。

4. 四代名字更加像是在沟通。有一种聊天的感觉,试着从聊天的角度切入。

5. 看看你所关注行业里的大V和公众号下的群众留言,那些能被顶到前位的留言里会是你灵感的重要来源。

李笑来老师提过一个概念 ——「睡后收入」,看一个人赚钱辛不辛苦,主要看这个人睡下以后还有没有收入。

比如互联网公司的睡后收入就很高,你睡了, APP 还在叫车,叫外卖,导航。明星,图书作者也是有睡后收入的。而一个好的品牌名字,是公司能简单获取流量的最大睡后收入来源。

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